Come sviluppare un nuovo prodotto in 8 step

Sviluppare un nuovo prodotto è una questione comune sia a start up nascenti che a imprese affermate.

Ogni prodotto ha infatti il suo ciclo di vita, che va dal lancio al declino, passando per la fase di crescita e quella di maturità. È una questione con cui si deve imparare a convivere: un prodotto non avrà per sempre la stessa domanda, non sarà richiesto sempre nella stessa misura e allo stesso modo.

Questo vuol dire che non solo una start up nascente, ma anche un’azienda già affermata nel mercato deve essere sempre pronta a mettere in gioco nuovi prodotti, ognuno dei quali subirà poi lo stesso tipo di ciclo di vita. Una cosa però è certa: dei migliaia di prodotti che entrano nel processo di sviluppo, solo una manciata raggiunge il mercato.

Per questo motivo è di fondamentale importanza comprendere i bisogni dei consumatori, del mercato e studiare i competitor, in modo da sviluppare prodotti che possano offrire un valore aggiunto al cliente. Come? Affrontando un processo sistematico di sviluppo di nuovi prodotti, che sia orientato al consumatore.

In questo articolo analizziamo 8 passaggi fondamentali per sviluppare un nuovo prodotto.

Sviluppare un nuovo prodotto, ecco i passaggi che analizzeremo:
1. Generazione delle idee. Come sviluppare un nuovo prodotto
2. Idea screening. Valutare le potenzialità e la fattibilità delle idee
3. Sviluppare un nuovo prodotto con lo sviluppo del concetto e i test
4. Sviluppo della strategia di marketing
5. Analisi del business
6. Sviluppare un nuovo prodotto e prototipazione: arriviamo al cuore della questione!
7. Test marketing
8. Commercializzazione
Fonti

1. Generazione delle idee. Come sviluppare un nuovo prodotto

Sviluppare un nuovo prodotto vede un primo passo fondamentale, rappresentato dalla generazione delle idee, cioè cercare in modo sistematico idee per nuovi prodotti. Tipicamente, un’azienda genera un centinaio di idee, forse anche migliaia, per trovarne poi una manciata di buona qualità alla fine.

Ci sono due fonti principali, da cui le idee possono provenire:

internamente all’azienda, tipicamente dal reparto di ricerca e sviluppo, ma non solo;
oppure possono arrivare dall’esterno, come ad esempio da distributori e fornitori, ma anche dai concorrenti. Chiaramente, la fonte esterna più importante per la generazione delle idee è senza dubbio il consumatore, in quanto il processo di sviluppo di un nuovo prodotto dovrebbe essere focalizzato proprio sul cliente finale.

2. Validazione delle idee. Valutare le potenzialità e la fattibilità delle idee

Una volta che le idee siano state generate, è il momento di valutarle.

Valutare le idee non significa nient’altro se non filtrarle e selezionarne le migliori. Una ad una, le idee sono vagliate e analizzate, in modo da distinguere quelle buone da quelle cattive, e abbandonare il prima possibile queste ultime. Eh sì, abbandonare il prima possibile le idee cattive è fondamentale, e il motivo risiede nei costi di sviluppo prodotto, che nelle fasi successive possono raggiungere anche cifre importanti per l’azienda. Pertanto, è bene che l’azienda vada avanti solo con quei prodotti che possono diventare prodotti redditizi, proprio per rientrare degli investimenti effettuati per svilupparli.

3. Sviluppare un nuovo prodotto con lo sviluppo del concetto e i test

Ora che abbiamo la lista delle nostre idee di prodotto valide, dobbiamo svilupparle in una versione dettagliata dell’idea del nuovo prodotto, espressa secondo termini significativi per il consumatore. Questo è quello che si chiama concetto di prodotto, che andrà poi sottoposto a test.

In questa fase è inoltre importante tenere presente e valutare anche il grado effettivo di innovazione presente nel nostro concetto di prodotto. Bisogna chiedersi se quello che abbiamo immaginato sia o non sia effettivamente un nuovo prodotto. E se qualcuno l’avesse già pensato? Entra in gioco la ricerca brevettuale, cioè fare una ricerca approfondita dei brevetti registrati per capire se e come il prodotto che intendiamo sviluppare sia già stato pensato e brevettato da qualcuno.

Per testare il concetto di prodotto, il modo migliore è come sempre affidarsi al nostro futuro potenziale cliente. Prendiamo un campione di potenziali consumatori in target, gli presentiamo il nostro concetto di prodotto e raccogliamo i feedback, in modo da poter individuare gli elementi percepiti di maggiore valore.

4. Sviluppo della strategia di marketing

È il momento di pensare alla nostra strategia marketing, che definirà il nostro target (vale a dire il nostro cliente ideale) e il nostro mercato di riferimento, il valore offerto, le previsioni e gli obiettivi di vendita, la nostra strategia di comunicazione e promozione, la distribuzione e il budget che vogliamo destinare a queste attività.

5. Analisi del modello di business

Fatto questo, dobbiamo chiederci: tutto questo è fattibile? Le previsioni di vendita sono realistiche?

Per quanto sia complicato fare delle previsioni di vendita realistiche, specialmente per un nuovo prodotto che non ha per definizione uno storico, questa fase è fondamentale per capire la fattibilità del nostro progetto.

Un modo per ottenere delle previsioni il più realistiche possibile è analizzare lo storico delle vendite di prodotti simili e fare delle ricerche di mercato.

Sulla base di queste proiezioni e sui costi di produzione previsti, andremo a ridefinire il budget per il marketing e gli obiettivi di vendita. Per coprire gli investimenti previsti, specialmente se siamo una start up nascente o neonata, possiamo prendere in considerazione fonti di finanza alternative a quelle che abbiamo a disposizione nel portafogli. Business angels e finanza agevolata possono venirci incontro, così come programmi privati di co-finanziamento.

6. Sviluppare un nuovo prodotto e prototipazione: arriviamo al cuore della questione!

Arriviamo al cuore della questione: è il momento di sviluppare il nostro prodotto! Ma come? Bisognerà fare dei prototipi del prodotto fisico in modo da poterli testare e arrivare via via alla sua forma definitiva. Non sempre l’azienda o la start up hanno le competenze e la possibilità di sviluppare da sé i propri prototipi… Anzi, generalmente è necessario rivolgersi ad altre realtà.

Per questo ci siamo noi e altre aziende come Syde, il cui scopo è proprio dare forma e far funzionare le idee che si vogliono trasformare in prodotti. Chiaramente, sviluppare un prototipo di successo non è semplice e può richiedere anche diverso tempo, ma trovare le soluzioni migliori e maggiormente innovative per un prodotto destinato ad essere introdotto nel mercato può risultare decisivo per il suo successo.

I metodi di prototipazione sono vari ed è importante individuare quelli migliori per lo sviluppo del proprio prototipo. A volte le soluzioni possono essere più semplici di quanto si possa pensare, in un certo senso basta sapere dove cercare. Designer e ingegneri specializzati in sviluppo prodotto hanno rafforzato proprio le competenze per rispondere a questa esigenza, attraverso la ricerca di nuove tecnologie e lo sviluppo di nuove soluzioni.

I prototipi sviluppati saranno poi proposti al campione di potenziali clienti, per poter sentire cosa ne pensano. Sulla base dei loro feedback il prototipo subirà le modifiche più appropriate, in modo tale da dare i nostri consumatori esattamente quello che desiderano!

7. Test marketing

L’ultima fase prima della commercializzazione nel processo di sviluppo di un nuovo prodotto è il test marketing. In questa fase del processo di sviluppo di un nuovo prodotto, il prodotto e il programma di marketing proposto vengono testati in ambienti di mercato realistici.

8. Commercializzazione

Ecco il momento di commercializzare il tuo nuovo prodotto! Se l’idea iniziale è stata in grado di superare tutte le fasi che abbiamo analizzato e si è trasformata in un prodotto, è arrivato il momento di immetterlo sul mercato.

L’investimento non è trascurabile neanche in questa fase, per non parlare del rischio d’impresa… Tuttavia rispettando tutte le fasi per lo sviluppo del nuovo prodotto abbiamo la possibilità di aumentare la nostra probabilità di successo!